怪嚕范餐飲，創(chuàng)始于2016年12月，在這里，你能品嘗到縱橫貴州小吃界三姨媽井水絲娃娃，都拉營洋芋耙，曾經(jīng)消失在街口的記憶美食“合群路砂鍋飯”“夜市炒雞血”還有更多全新的小吃組合“螺絲愛上排骨”“吸粉”等地道貴州美食。

首創(chuàng)了貴州小吃集合店的品類發(fā)展模式，將多位非遺匠人，多道傳統(tǒng)小吃融合一體，打造貴州小吃“全家福”的非遺矩陣，構(gòu)建出地道正宗、豐富多樣的產(chǎn)品體系。

集萬千“獎項(xiàng)”于一身的怪嚕范，擁有“貴陽怪嚕飯制作技藝”   的市級非遺傳承人稱號，  并先后獲得“黔菜優(yōu)秀品牌” 、“生態(tài)黔菜示范店”、“心系山區(qū)教育愛心企業(yè)”、“貴陽餐飲商會副會長單位”、“觀山湖區(qū)特色店鋪”等榮譽(yù)稱號。

怪嚕范是一個追求開放創(chuàng)新的品牌，在如今移動互聯(lián)網(wǎng)的影響下，品牌的營銷訴求也理所應(yīng)當(dāng)有了不少新的變化，顧客不再是過客，搭建會員管理系統(tǒng)，完善會員營銷體系，搭建品牌自己的私域流量池，提升顧客對品牌的價值認(rèn)知就顯得至關(guān)重要。

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會員新增轉(zhuǎn)化上漲16%

完善權(quán)益拓寬渠道，助力會員新增

原先怪嚕范的會員新增轉(zhuǎn)化率相對較低，私域流量池積累很慢，不利于后期的體系搭建，針對這一點(diǎn)，品牌啟動會員新增方案，發(fā)起“怪嚕范會員招募 ”活動，完善會員開卡權(quán)益，并通過線上點(diǎn)餐界面、卡主頁的設(shè)計(jì)呈現(xiàn)，線下會員權(quán)益物料、社群拉新活動設(shè)計(jì)等，多渠道傳播，擴(kuò)大活動影響力。

會員權(quán)益宣傳海報

小程序頁面活動入口呈現(xiàn)

點(diǎn)餐紅包彈窗

通過這一系列的會員新增方案，成功實(shí)現(xiàn)會員新增翻倍增長，會員新增轉(zhuǎn)化成功從4%上漲到20%以上，怪嚕范的私域流量池積累速度翻倍增長，為后期進(jìn)行會員管理，復(fù)購增長打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！

品牌儲值轉(zhuǎn)化率上漲5%

積分+儲值+喚醒，拉動會員復(fù)購

根據(jù)前期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，原先怪嚕范的會員儲值率相對較低，不利于品牌儲值沉淀資金留存，以及后續(xù)用儲值余額鎖定顧客，并且會員大多消費(fèi)集中在1-2次，3次以上高頻消費(fèi)較少，為此，品牌主要做了三個方向的調(diào)整：

第一，新增積分體系，顧客通過購買或者其他行為獲得積分，從而實(shí)現(xiàn)留存和轉(zhuǎn)化，提升活躍度吸引復(fù)購；

會員卡

積分商城

第二，增加喚醒體系和評價體系，通過了解顧客的想法，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，從而減少顧客流失；

第三，完善儲值方案，調(diào)整起始檔位，新增199檔位，儲值即贈送新品嘗鮮，并通過線上小程序開屏廣告宣傳新儲值方案，增加儲值曝光，拉動儲值，贈品附圖，所見即所得。

小程序開屏廣告

通過儲值方案的調(diào)整，怪嚕范儲值曝光的增加、門店操作的規(guī)范都有了明顯的提升。品牌儲值轉(zhuǎn)化率從4%，上漲到9%，成功翻倍上漲，成功拉動門店儲值復(fù)購和儲值沉淀！

盲盒抽獎帶來萬元收益

打造節(jié)日氛圍，增加會員價值體驗(yàn)

近兩年，盲盒已突破潮玩品類，逐步成為了一種營銷手段，在餐飲領(lǐng)域也滲透頗深。

為了抓住Z時代年輕人的胃，怪嚕范也針對品牌的VIP會員發(fā)起了“盲盒抽獎”活動，同時結(jié)合新春的營銷節(jié)點(diǎn)和新品上市進(jìn)行營銷宣傳，帶動春節(jié)復(fù)購，營造出品牌專屬的節(jié)日氛圍。

企業(yè)微信宣傳盲盒活動

最終，怪嚕范通過20天【盲盒抽獎】活動，為品牌帶來近萬元活動收益，同時也在很大程度上增加了新品與積分的曝光，吸引了更多年輕顧客群體，提升了顧客的價值認(rèn)知。

自2016年成立以來，怪嚕范目前已在貴陽各大購物中心分別布局了9家門店，建立了52個貴州地道小吃的匠人基因庫，不斷推動著貴州小吃品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化進(jìn)程。

正如怪嚕范總經(jīng)理劉力所說：“當(dāng)前餐飲品牌的拓展的路徑是多元的，在互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌要想進(jìn)行傳播，不僅需要產(chǎn)品輸出的方式，還要通過其他一系列的數(shù)字化手段、不斷升級的會員管理系統(tǒng)及會員營銷方案，這也是我們之后戰(zhàn)略發(fā)展的重心之一。”

怪嚕范總經(jīng)理 劉力

未來，天財商龍也將聯(lián)合怪嚕范一同在數(shù)字化轉(zhuǎn)型及會員營銷領(lǐng)域發(fā)力，讓更多的人能夠慕名前往，領(lǐng)略早已深深烙印在貴州人生活中獨(dú)一無二的美食文化。

天財商龍收獲品牌認(rèn)可

如果您也需要這樣高效的數(shù)字化管理工具，可通過訪問天財商龍官網(wǎng)，聯(lián)系我們。