進(jìn)入商龍整整11個(gè)年頭，記得17年有次跟客戶聊天，聊到了工作經(jīng)歷，當(dāng)知道我在天財(cái)商龍竟然呆了10年，特別驚訝的問是什么樣的驅(qū)動(dòng)力能夠在一個(gè)企業(yè)呆這么長(zhǎng)時(shí)間時(shí)，一時(shí)竟不知道如何回答，因?yàn)檫@個(gè)問題從來沒有想過，就像從來沒有感覺到在商龍已經(jīng)呆了這么久一樣。

畢業(yè)之初，從來沒有想過有一天會(huì)和銷售這個(gè)職業(yè)有任何掛鉤，更別提會(huì)一直從事下去，因?yàn)槟菚r(shí)候覺得銷售是一個(gè)很難的事情，尤其是面對(duì)不同性格的人要有不同的對(duì)待方式。八面玲瓏，大概也就是這樣的意思，這些依當(dāng)時(shí)個(gè)人的能力和性格來說相差還是很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，所以有關(guān)銷售的工作根本不予考慮，在一個(gè)機(jī)緣巧合的情況下，商機(jī)部（以前的天津分公司）在鞍山西道的門市恰好招一個(gè)門市銷售，雖然帶著銷售二字，但是工作內(nèi)容只是接待主動(dòng)上門的客戶，進(jìn)行一些收款機(jī)產(chǎn)品介紹和對(duì)有意向的客戶成交即可，聽上去難度也不大，所以在2007年6月27號(hào)，入職了當(dāng)時(shí)的商機(jī)部，正式加入了商龍，在做門市銷售一年半的時(shí)間里，每天的工作內(nèi)容單調(diào)而枯燥，看到當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)軟件銷售的同事每天忙碌而充實(shí)的工作狀態(tài)很有激情，更重要的是對(duì)幾倍的收入差距深受刺激，所以一年半后轉(zhuǎn)崗，開始了跟銷售有關(guān)的、幸福與快樂并存的職業(yè)道路。

現(xiàn)在回頭看，所有的經(jīng)歷都可以視為一種收獲，在不斷的挫折中成長(zhǎng)，有幾個(gè)比較難忘的片段記憶猶新，這一生應(yīng)該都不會(huì)忘記。

開始第一年做業(yè)務(wù)時(shí)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，對(duì)于客戶的要求，不管合理不合理，都不懂得怎樣拒絕，記得有個(gè)客戶替換軟件，因?yàn)槟觐^較久，建議客戶重新跑網(wǎng)線，因?yàn)榕缕茐难b修，基本上都要跑暗線，需要有人進(jìn)入掀開的天花板，踩著龍骨架往前遞線，因?yàn)閾?dān)心安全問題，對(duì)方誰(shuí)都不肯上，為了不影響進(jìn)度，最后還是我來完成這個(gè)工作，拿著手電在黑洞洞的房頂上小心翼翼前行，當(dāng)時(shí)并沒有覺得害怕，唯一祈禱的是千萬別遇到老鼠，6月的天氣已經(jīng)有點(diǎn)炎熱，等所有線路拉好，從房頂出來時(shí)，頭發(fā)滴滴答答的淌水，更要命的是石棉瓦的纖維粘在身上，刺癢的那個(gè)酸爽，結(jié)果就是換來了客戶的高度認(rèn)同，這么多年過去了，依然是我們的忠實(shí)客戶，保持著對(duì)商龍的高度認(rèn)同。

做業(yè)務(wù)是很有成就感的一件事，尤其是從陌生拜訪到熟悉到簽約到朋友，這樣一個(gè)過程感覺特別奇妙，記得當(dāng)初有一個(gè)客戶，連續(xù)去了四五次才得到了老板的電話，電話中約好了見面時(shí)間，按約定時(shí)間到了現(xiàn)場(chǎng)才知道對(duì)方出去辦事，根本已經(jīng)忘了跟我約定，電話中通知給對(duì)方我會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)等，那時(shí)候還沒有微信，電話打得多了也擔(dān)心會(huì)不禮貌，足足等了四個(gè)多小時(shí)，老板才姍姍來遲，看到我的一霎那，很是驚訝，以為我肯定已經(jīng)走了，七月份的天津還是相當(dāng)熱的，有了初次的印象，后面幾次溝通，這個(gè)老板再也沒有失信過。

經(jīng)過一點(diǎn)一滴的積累，手里的客戶慢慢多了起來，開始客戶介紹和開分店的資源逐步增加，業(yè)務(wù)做的也越來越順手，2012年公司在鄭州設(shè)立了分公司，遵從公司的安排，去了鄭州開拓市場(chǎng)。很多人不理解，包括我的家人也勸我不要去，銷售最大的財(cái)富就是客戶，好不容易積累起來的資源瞬間歸零，而且到人生地不熟的地方從頭開始，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)大，但是經(jīng)過認(rèn)真考慮，還是覺得應(yīng)該去接受這個(gè)挑戰(zhàn)，雖然在熟悉的環(huán)境中會(huì)相對(duì)舒服些，包括收入也會(huì)更穩(wěn)定，但只有不斷的挑戰(zhàn)才能更好的發(fā)現(xiàn)自己有多大潛力，人生就是在不斷挑戰(zhàn)中日趨完美。

到了鄭州，組建完業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（都是剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生），第一道難關(guān)就是業(yè)務(wù)的心理關(guān)，站在客戶門口不敢進(jìn)門，不敢問，生怕遇到不好說話的給轟出來，需要反復(fù)的跟業(yè)務(wù)做心理工作，每天陪著他們出去掃街示范，陪著他們邁出一個(gè)個(gè)的第一步，在不斷的挑戰(zhàn)中成長(zhǎng)，當(dāng)初最最害羞的一個(gè)小姑娘現(xiàn)在已然是鄭州分公司的一個(gè)業(yè)務(wù)大拿，估計(jì)現(xiàn)在她自己都想不起當(dāng)初恨不得一腳把她踹進(jìn)客戶門里的模樣，攻克了業(yè)務(wù)本身的問題后就面臨客戶這一道關(guān)。到了鄭州發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初在天津用的得心應(yīng)手的銷售策略有點(diǎn)水土不服，接連幾次碰壁，經(jīng)過跟當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)鄭州分公司的丁昶丁總溝通后，迅速調(diào)整銷售策略，順應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)則，其中一個(gè)業(yè)務(wù)在首月開了鄭州分公司的第一單，給了大家極大的鼓舞，后續(xù)第二單、第三單…隨著越來越多的客戶簽約，逐步打開了鄭州市場(chǎng)。

2016年由于個(gè)人原因，重新回到了天津分公司，繼續(xù)市場(chǎng)開拓的工作，再次見到那些老客戶依然分外親切，就像這幾年從未離開，這就是銷售的魅力，是合作過程中以誠(chéng)相待的結(jié)果，付出一份真心，就會(huì)收獲另外一份真心，甚至更多！

做為天財(cái)商龍的一員，深深愛著商龍這個(gè)舞臺(tái)，已然陪他走過十年，我希望還能繼續(xù)陪他走過下一個(gè)、下下個(gè)十年！